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从草创到亿级跨境大卖90后东莞宝妈成为帐篷女王!bwin必赢网址

发布时间:2024-10-10 22:51浏览次数: times

  随着全球露营市场的兴起,户外用品成为快速增长的热门品类。尽管国内户外市场起步较晚,但凭借成熟的全品类供应链,中国户外品牌依旧在全球市场上占据了一席之地,迎来了发展的黄金时期。

  2016年,吉拓户外在东莞成立,创始人是一个93年的“东莞宝妈”。那时,出海的卖家大多选择服装、3C等热门类目,但吉拓户外却瞄准了欧美的户外市场,以GeerTop品牌进军海外市场。

  为了实现差异化竞争,GeerTop推出了全球首款内嵌光纤电子元件帐篷。这款帐篷可以调节颜色,一经推出便迅速引起了海外消费者的兴趣,社交媒体热度飙升。

  凭借这一创新产品,GeerTop迅速打响了品牌知名度,第一年销售额便达到了一个亿。如今,经过多年的发展,GeerTop已经成为户外市场的头部玩家,产品销往全球70多个国家,销量稳居美国、日本等市场的前十。

  为了满足不断增长的订单需求,吉拓户外还在欧美多地设立了海外仓,并成为美国大使馆官方合作品牌。

  近年来,随着健康意识的提升,越来越多的人热衷于通过户外运动追求自我疗愈。徒步、骑行、露营、爬山等户外活动逐渐从小众变得大众,这推动了户外运动消费市场的蓬勃发展。

  根据数据显示,早在2021年,全球运动及户外类目的线上销售额就达到了惊人的1793亿美金。预计在2021年到2025年期间,这一市场规模会以6.86%的复合年增长率不断扩大,并在2025年达到2343亿美金。

  在这样的市场环境下,不少户外品牌都做出了亮眼的成绩,实现了业务的快速增长。除了GeerTop,另一主营户外帐篷的品牌牧高笛(MobiGarden)也同样非常成功。

  从代工厂转做自主品牌的牧高笛,经过多年发展,营收不断攀高,其2023年前三个季度的营收达到了11.55亿元。

  还有主营登山鞋、涉水鞋、赤足鞋等产品的户外品牌SAGUARO shoes,凭借对产品质量的精心打磨和社媒营销,该品牌入驻亚马逊日本站一年便取得千万级别的销售额。在TikTok Shop上bwin必赢网址,该品牌产品也非常畅销,冲上鞋类销售额月榜榜首位置,销售额约39万美元。

  这些户外品牌能够相继成为跨境大卖,除了大环境的影响外,其在社交媒体上的成功营销也是其品牌战略中的关键一环。

  拿GeerTop举例,虽然GeerTop最开始是通过阿里巴巴国际站开展业务,但它在Facebook、instagram、TikTok等社交媒体上与许多腰部、尾部的KOL、KOC都有合作,使得GeerTop的帐篷产品得到了广泛的曝光和推荐,从而反向向独立站引流,推动了品牌销量的增长。

  例如,某位粉丝量在数十万的博主在视频中展示了GeerTop帐篷的使用场景,引发了大量观众的关注和购买bwin必赢综合

  另外,GeerTop的成功还与其对于品牌建设的重视有关。GeerTop创始人刘诗蕴深知,一个强大的品牌需要的不仅是优质的产品,还需要良好的品牌形象和口碑。为了维护品牌,刘诗蕴在创业过程中付出了巨大的努力。

  有一次,一位客户订购了价值200万人民币的帐篷,但使用后发现拉链有问题。经调查发现,一家拉链供应商使用了劣质材料。为维护品牌声誉,刘诗蕴果断选择退还全款,并更换供应商。这一举动不仅赢得了客户的信任,也展示了GeerTop对产品质量的严苛要求。

  正是这种对品牌的严格要求,使得GeerTop在市场上建立了良好的口碑,成为消费者信赖的品牌。

  总的来说,全球户外运动市场充满了机遇,能为许多跨境电商卖家提供广阔的发展空间。未来,我们有望看到这一赛道涌现出更多大卖。

  而对于GeerTop而言,继续创新产品、拓展市场、优化品牌营销策略,必将助其在激烈的市场竞争中保持领先地位,迎接更大的成功。

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